דף ריק

139 מפתח בייצוג עבודת הארגון ובמימונה. מבחינה מסוימת הפכה משימה זו לנקודת חיבור סמלית המחזקת את קשרי המשפחה ומאפשרת לבני המשפחה לקחת חלק בבניית קהילה הומאנית ואכפתית בישראל. השגת נוכחות בחו“ל המשימה להקים משרדים בחו“ל, לתחזק אותם ולמצות את הפוטנציאל שלהם כללה במרוצת השנים אתגרים קשים, למשל: איך יכול בית איזי שפירא לקדם את עצמו בחו“ל וליצור קשר בין אנשים טובים שם לילדים אלמונים ובלתי-נראים בישראל הרחוקה? ארגון ערבי גאלה קולנועיים ואירועים אחרים יספק לארגון פתרונות לטווח הקצר תמיד, אך אסטרטגיה זו אינה מספקת לטווח הארוך לשם בניית מאגר של תורמים שיספקו תמיכה חוזרת וגדלה. לשם כך, חשוב להפוך את האירועים האלה לכלי שיספר את סיפורו של הארגון וימשיך לעורר אהדה ועניין בחזונו. האתגר היה להחיות את הילדים בדמיונו של הקהל וליצור מנגנונים שיבטיחו את המשכיות התרומות. ברמה הבסיסית ביותר זה הצריך מאמץ להשיג את השמות ואת פרטי ההתקשרות של הבאים לאירוע, לשלוח להם מכתבי תודה ולוודא שרוכשי הכרטיסים יקבלו בעתיד עלונים וחומרי מידע אחרים על הארגון. כדי לאפשר זאת השקיע הארגון עוד בשלב מוקדם בהקמת מאגר נתונים שיתעד את פרטי ההתקשרות ויאפשר ניתוח וסיווג של מידע אישי הרלוונטי לפעילויות גיוס עתידיות. יתרה מזאת, גיוס כספים מוצלח בחו“ל הצריך תיעוד כתוב ומצולם שיספר את הסיפור באופן שיעורר עניין ויעודד נתינה. בבית איזי שפירא הוקם דֶסק בין-לאומי לפיתוח חומרי הסברה ולמתן גיבוי אדמיניסטרטיבי לפעולות הגיוס בחו“ל. יצירת רשת תמיכה נעמי סטוצ‘ינר, עובדת קהילתית ומפתחת משאבים מחוננת, העדיפה תמיד יצירת חברויות ארוכות טווח על פני תרומות חד-פעמיות. היא האמינה באמת הבסיסית של גיוס כספים: אנשים נותנים לאנשים ולא למוסדות. על כן פעלה לרכוש חברים ולהדביק אותם בלהט שלה וחיפשה דרכים לערב אישית את התורמים. תחילה תרמו אנשים רבים לבית איזי שפירא מפני שאהבו את נעמי, האמינו בה והעריכו את מסירותה הנמרצת למטרתה. הם העריכו את השקיפות שלה לגבי השימוש בתרומות שלהם על מנת לחולל שינוי. עם זאת, המטרה ארוכת הטווח של נעמי הייתה תמיד לטפח קשר בין התורם למוסד או למיזם בזכות הערך שלו, ולא בזכות נאמנות אישית :2000 כלפיה. כפי שכתבה בהקדמה למדריך לגיוס כספים של בית איזי שפירא בשנת ”לא די לעורר אנשים ולעודד אותם לתרום למטרה שלך בזכות ההתלהבות שאתה מעורר בהם. אמנות גיוס הכספים כוללת את האמנות לנייד אנשים מנתינה הנובעת מנאמנות כלפיך למחויבות אישית למטרה – לא להסתפק במילוי תפקיד משני, אלא לפתח יכולת לתרום תרומות גדולות יותר ולקחת על עצמם תפקידים אחראיים; לא להסתפק בתפקידי הנהגה, המורשת המשפחתית: קרש קפיצה לגיוס כספים גלובלי